劈波斩浪立潮头——访蠡县汇源绒毛有限公司总经理张小军

作者/张陆永、穆立新

2024年6月8日，我们到蠡县祁家口村张小军的企业采访。

该公司位于武家营村北、祁家口村南，南北大街路东。走进大门，里面面积很大，有多个厂房车间，他在最东边一排房子中办公。

总经理张小军1977年2月出生，2005年入党。他非常谦虚，为人低调，在介绍自己的企业时，说我的公司规模小，也没有什么突出的地方，我的精力都投在这上面了，很费心。除此之外，我配合镇村做了一些力所能及的公益事业，心里也感到欣慰。

他说：“我父母一直做生意。在我读高中三年级的时候，母亲脚摔伤，住院，我办了休学，照顾母亲半年多。如果不是这样，当时蠡县中学成绩很好，估计我也能考上大学。”

他接着说：“经过多年的打拼，我的公司现在能达到规模企业，我的体会是，产品质量是关键，它是企业的生命。管理得搞好，降低成本才能增加利润。要在同行业中领先，必须做到人无我有，人有我优。”

当我问他，您怎么一步步发展起来的？他说：“这得从头说起。建厂是1991年，之前父母经销毛呢。最早建的这个毛呢厂投资160多万元，占地约8亩。加工多，自营少，一方面挣加工费，一方面销售自己的产品。当时行情很好，日销售百匹，销售额10万元，另染整费日收入万元。产品销往北京、浙江的柯桥、武汉等地。”

张小军回忆说：“转产加工毛条是1996年，做羊毛分梳。国产羊毛在家里做毛条，外毛在江苏做，做成毛条直接销售。开始有两个生产线，后又增加了两个生产线。设备投入100多万元，占地面积22亩。我从牧区收羊毛，分选梳理，加工销售，剪毛季节半年，销售额1000多万元。2002年毛条销售处于低谷，并持续低迷。”

谈到现在的绵羊绒分梳时，他说：“2000年上绵羊绒分梳设备，从12台梳绒机发展到现在220台。我在浙江、江苏出差多，在江苏无锡那里代加工进口羊毛，销售。那里的纺纱厂，我有客户，我长期在那里，把羊毛发过去，梳成毛条 也纺一些纱，销江浙地区。行情好时，年销售额达到4000多万元，现在约3000万元。家里生产的羊绒销本地客户。现有车间员工70至80人，不包括管理人员。”

谈话当中，张小军说车间有管道嘣了，漏气，他去看一下儿。

他回来后，我们一起去车间参观，张小军边走边说：“我公司严把质量关，每道工序，每个环节都有人管 ，哪里出现问题，都能及时发现，并能查出来是谁的责任。”看来该企业管理是科学的，这也是企业生存、发展的密码。对于原料羊毛的质量，张小军有自己的优势。他在梳毛条前就一直跑牧区。活剪质量最好，分片区，大毛一年一次剪毛。是在新草发芽时剪羊毛，这个时期是春夏交接，正季节毛。他以市场价买到好货。他还在外蒙站（待）了几年收羊毛。

我们看到厂里有两处正在改建，张小军说投资几百万元。他表示：“面对激烈竞争，生意难做，我不能压力太大，必须规避风险。”

在谈到工人时，他说：“环境好，待遇高才能留住人。我公司员工工资在6000元至8000元。”

张小军深有体会地说：“30多年打拼，使我懂得，不管哪个行业，产品质量是第一位的。要做到细微处，细节很重要，看着是小问题，一马虎，马上就要出大事。”

说到创新，他说：“女款服装变化很快，半个月就要出新款式，但纺织行业现没有新产品，刺激不了人们消费积极性，绵羊绒销售价又很低，确实不好干，创新很难。”

张小军现为蠡县纺织协会副会长。他热心公益事业，加入蠡县助学协会，多次捐款捐物。近年参与疫情捐款1万元，修路捐款2万元，菊香书社每次活动都捐款几千元。他爱好武术，10来岁时跟随老师祁文斌练了4年马家长拳，学了四平拳、八步插手、十二锤、行者棍、八卦刀等。蠡县武术协会搞活动，他每次捐款几千元。他说：“这么多年，为公益事业捐款不记数额，镇党委、政府也发给了牌匾，我感到很光荣。支持镇村建设，力所能及地为老百姓做事，我心甘情愿。”

中共蠡县县委多次授予张小军优秀共产党员荣誉称号。他不骄不躁，再接再厉，商海博浪，勇立潮头。

作者简介：

穆立新，男，1966年7月出生，大学本科文化，河北省高阳县人，蠡县纪委监委四级调研员。系《中华文化》杂志名誉主编，中华炎黄文化研究会经典传承委员会、中国纪实文学研究会、中华诗词学会、河北省文学艺术研究会、河北省散文学会、冀中抗战研究会、保定红色文化发展促进会会员，一些书法、散文、诗歌作品被中国诗歌网、中国散文网、河北共产党员网、河北省文联公众号、《中国纪实》《齐鲁文学》《北国作家》《河北法制报》《燕赵农村报》《保定日报》《保定晚报》等网络报刊采用。近年多次参加诗歌、散文、书法大赛并获奖。其著作的爱国主义教育图书《高蠡寻梦》2022年11月，由光明日报出版社出版发行。2023年9月27日，被中央电视台《艺术传承》栏目聘为客座教授。

张陆永，河北省蠡县人，河北作协会员，退休公务员，曾出版诗歌、纪实文学个人专辑三部，主编《蠡邑春潮》等蠡邑系列文史资料八集。